В мире существует множество различных поколений людей, каждое из которых имеет свои уникальные ценности, предпочтения и образ жизни. Это может создавать определенные трудности для рекламодателей, которые стремятся привлечь внимание и заинтересовать каждую из этих групп. Однако с помощью теории поколений можно научиться видеть сходства и различия между ними, что позволит найти общий язык с любой аудиторией.
Теория поколений описывает характеристики и особенности каждого поколения, влияющие на их поведение, предпочтения и отношение к различным аспектам жизни. Например, Бэби-бумеры, родившиеся в период с 1946 по 1964 год, выросли во времена экономического бума и сильно ценят благосостояние и стабильность. В то же время, Миллениалы, родившиеся в период с 1980 по 1996 год, являются первым поколением, которое выросло с интернетом, и они очень ценят свободу, инновации и удобство в своей жизни.
Используя знания о поколениях, рекламодатели могут создавать рекламные кампании, которые будут говорить на их языке и соответствовать их ценностям. Например, реклама для Бэби-бумеров может фокусироваться на качестве и долговечности товаров, а также на уверенности в будущем. В то же время, Миллениалы могут лучше откликаться на рекламу, которая подчеркивает удобство, инновационность и социальное значение товара или услуги.
Поколения: кто они и какие значения для них важны
Одной из важнейших задач для маркетологов и рекламистов является нахождение общего языка с каждым поколением. Каждое поколение имеет свои предпочтения и ценности, и для успешной коммуникации с ними необходимо понимать эти особенности. Например, для поколения Z (миллениалы) важным значением является свобода и гибкость, они стремятся к самореализации и ищут новые способы достижения успеха. В то же время, для поколения Baby Boomers (люди, рожденные после Второй мировой войны) важными ценностями являются стабильность, надежность и семейные ценности.
Основные поколения и их ценности:
- Поколение Silent (1925-1945 гг.): добросовестность, дисциплина, семейные иерархии;
- Поколение Baby Boomers (1946-1964 гг.): семья, работа, материальные успехи;
- Поколение X (1965-1980 гг.): независимость, индивидуализм, глобальная связанность;
- Поколение Y (1981-1996 гг.): технологии, многообразие, личная свобода;
- Поколение Z (после 1997 г.): смысл, творчество, гибкость.
Изучение ценностей каждого поколения позволяет рекламистам создавать рекламные кампании, которые будут наиболее привлекательны и понятны целевой аудитории. Однако стоит помнить, что поколения являются условностью, и в каждой группе есть люди с разными ценностями и интересами. Поэтому важно не забывать о индивидуальных особенностях каждого потребителя и создавать наиболее релевантные и персонализированные рекламные материалы.
Как применить понимание поколений в рекламной стратегии
Первый шаг в применении понимания поколений в рекламной стратегии — это исследование целевой аудитории и выделение главных особенностей каждого поколения, с которыми нужно учитывать при создании рекламного материала. Например, поколение baby boomers, которые сейчас являются активными потребителями, ценят надежность, качество и удобство, поэтому рекламные сообщения для них должны включать эти значения.
-
Поколение X
Поколение X, родившееся примерно между 1965 и 1979 годами, является связующим звеном между baby boomers и поколением Y. Они ценят личную свободу и независимость, а также технологии. Рекламные кампании для поколения X должны акцентироваться на индивидуализме и удобстве использования продукта.
-
Поколение Y (миллениалы)
Поколение Y, родившееся примерно между 1980 и 1994 годами, выросло с развитием интернета и технологий. Они активно участвуют в социальных сетях и следят за последними трендами. Рекламодатели могут достигнуть поколения Y с помощью цифрового маркетинга и создания уникального и интерактивного контента.
Использование понимания поколений в рекламной стратегии позволяет рекламодателям настроиться на уровень понимания и предпочтений каждого поколения, что повышает вероятность успешного воздействия на целевую аудиторию и повышения продаж. Применение сегментации поколений позволяет создавать более точные и персонализированные рекламные кампании, что приводит к более высокой отдаче от инвестиций в рекламу.
Примеры успешных рекламных кампаний, основанных на понимании поколений
Рекламные кампании, основанные на понимании поколений, могут быть очень эффективными. С помощью правильно подобранного сообщения и идейного замысла, рекламодатели могут создать рекламу, которая резонирует с целевой аудиторией и вызывает положительные эмоции. Вот несколько примеров успешных рекламных кампаний, которые воспользовались этим подходом:
-
KFC: «Молодежный диван»
В 2019 году KFC запустили рекламную кампанию под названием «Молодежный диван». В ролике показано, как молодые люди, представители поколения Z, проводят время вместе на диване, а не на улице или в кафе. Реклама выделялась своей юмористической ноткой и замечательно передавала настроение и образ жизни нового поколения.
-
Coca-Cola: «Истории Рождества»
Компания Coca-Cola всегда известна своими рождественскими рекламными кампаниями. В 2018 году, Coca-Cola запустили серию рекламных роликов под названием «Истории Рождества», которая включала в себя разные истории, нацеленные на разные поколения. Реклама идеально передавала дух Рождества и создавала уютную и радостную атмосферу, которой невозможно устоять.
-
Apple: «Shot on iPhone»
Компания Apple известна своими креативными рекламными кампаниями. В рамках проекта «Shot on iPhone», которая запущена в 2015 году, Apple использовала фотографии, сделанные пользователями iPhone, чтобы продемонстрировать качество камеры смартфона. Реклама была разделена на несколько поколений и показывала разнообразную жизнь и интересы пользователей Apple.
В заключении, понимание поколений является важным фактором для создания успешной рекламной кампании. Реклама, основанная на понимании поколений, может создать эмоциональную связь с целевой аудиторией и вызвать положительные ассоциации и воспоминания. Успешные примеры рекламных кампаний показывают, что понимание поколений помогает создавать рекламу, которая резонирует с аудиторией и дает отличные результаты.